A poluição da água causada pela dependência excessiva de águas subterrâneas, tubulações antigas e tratamento inadequado de esgoto contribuem para uma crise hídrica global. Infelizmente, existem locais onde a água da torneira não é segura, pois pode conter contaminantes nocivos como arsênio e chumbo. Algumas marcas aproveitaram essa oportunidade para ajudar os países em desenvolvimento, criando dispositivos inteligentes capazes de fornecer mais de 300 litros de água potável pura por mês, rica em minerais e livre de poluentes nocivos, comuns na água da torneira e engarrafada. Em uma conversa exclusiva com o Financial Express Online, o cofundador e CEO da Kara Water, empresa sediada em Nova York, Cody Soodeen, fala sobre o negócio de purificadores de água e a entrada da marca no mercado indiano.
O que é a tecnologia ar-água? Além disso, a Kara afirma ser a primeira fabricante mundial de dispensadores de água com tecnologia ar-água com pH acima de 9,2. Quão benéfica ela é do ponto de vista da saúde?
A tecnologia ar-água captura água do ar e a disponibiliza para consumo. Atualmente, existem duas tecnologias concorrentes (refrigerante e dessecante). A tecnologia dessecante utiliza zeólitas, semelhantes a rochas vulcânicas, para aprisionar moléculas de água do ar em poros minúsculos. As moléculas de água e a zeólita são aquecidas, fervendo a água na tecnologia dessecante, eliminando 99,99% dos vírus e bactérias presentes no ar e retendo a água no reservatório. As tecnologias baseadas em refrigerante utilizam baixas temperaturas para criar condensação. As gotículas de água caem na área de coleta. A tecnologia de refrigerante não possui a capacidade de eliminar vírus e bactérias presentes no ar – uma das principais vantagens da tecnologia dessecante. Isso torna a tecnologia dessecante superior aos produtos refrigerantes na era pós-pandemia.
Uma vez no reservatório, a água potável é enriquecida com minerais raros e benéficos à saúde, além de ser ionizada para produzir uma água com pH acima de 9,2 e extremamente suave. A água da Kara Pure circula continuamente sob luz ultravioleta para garantir seu frescor.
Nossos purificadores de água ar-água são os únicos produtos disponíveis comercialmente que fornecem água com pH acima de 9,2 (também conhecida como água alcalina). A água alcalina promove um ambiente alcalino no corpo humano. Nosso ambiente alcalino e rico em minerais fortalece os ossos, aumenta a imunidade, regula a pressão arterial, auxilia na digestão e melhora a saúde da pele. Além de conter minerais raros, a Água Alcalina Pura Kara também é uma das melhores águas para beber.
O que exatamente significam “dispensador de água atmosférico” e “dispensador de água por ar”? Como a Kara Pure será pioneira na Índia?
Os geradores atmosféricos de água remetem aos nossos antecessores, máquinas industriais criadas e projetadas sem levar em consideração o ambiente em que o consumidor as utiliza. O Kara Pure é um dispensador de água que utiliza o ar como combustível, projetado com a experiência do usuário em mente. O Kara Pure abrirá caminho para os dispensadores de água que utilizam o ar como combustível em toda a Índia, unindo a tecnologia que parece ficção científica ao conceito já conhecido de dispensadores de água.
Muitas residências na Índia possuem sistemas de abastecimento de água que dependem de águas subterrâneas. Como consumidores, desde que tenhamos água potável, não nos preocupamos que ela venha de 100 quilômetros de distância. Da mesma forma, a tecnologia ar-água pode ser atraente, mas queremos melhorar sua confiabilidade. Mesmo assim, há um certo encanto em dispensar água potável sem mangueira.
Muitas grandes cidades da Índia, como Mumbai e Goa, têm alta umidade durante todo o ano. O processo da Kara Pure consiste em captar o ar úmido dessas grandes cidades e produzir água saudável com umidade controlada. Dessa forma, a Kara Pure transforma o ar em água. É o que chamamos de dispensador de água a partir do ar.
Os purificadores de água convencionais dependem do transporte de água subterrânea por meio de infraestrutura subterrânea. A Kara Pure obtém sua água da umidade do ar ao seu redor. Isso significa que nossa água é altamente localizada e não requer tratamento extensivo para ser potável. Em seguida, enriquecemos a água com minerais para criar água alcalina, que oferece benefícios exclusivos para a saúde.
Kara Pure não exige infraestrutura hidráulica interna, nem que as prefeituras a forneçam. Tudo o que o cliente precisa fazer é conectá-la à tomada. Isso significa que a água da Kara Pure não conterá metais ou contaminantes presentes em tubulações antigas.
Na sua opinião, como o setor de filtragem de água na Índia pode se beneficiar do uso otimizado de dispensadores de água por ar?
A Kara Pure purifica a água e o ar utilizando um processo inovador de aquecimento para eliminar vírus, bactérias e outros poluentes presentes no ar. Nossos clientes se beneficiam de nossos filtros mineralizantes e alcalinizantes exclusivos. Por sua vez, o setor de filtragem de água da Índia se beneficiará com o novo acesso a este filtro de alta qualidade.
A Kara Water está chegando à Índia para enfrentar uma mudança desfavorável nas políticas para outras soluções de água potável. A Índia é um grande mercado com consumidores de alto poder aquisitivo em crescimento e demanda crescente por água. Com decisões políticas para mitigar o impacto ambiental negativo da osmose reversa (OR) e impedir que marcas de água engarrafada falsificadas atinjam níveis recordes, a Índia precisa urgentemente de tecnologia inovadora e segura para o tratamento de água.
A Kara Water está se posicionando como a marca desejada pelo público indiano, em um momento em que a empresa continua sua transição para bens de consumo de grife. Inicialmente, a empresa planeja causar um impacto significativo em Mumbai, o centro financeiro mais denso da Índia, antes de expandir para outras regiões do país. A Kara Water quer popularizar a purificação de água a partir do ar.
Como o mercado de purificadores de água na Índia difere do mercado nos EUA? Há planos para enfrentar possíveis desafios?
De acordo com nossos dados, os consumidores indianos estão mais familiarizados com purificadores de água do que os consumidores americanos. Ao construir uma marca em um país estrangeiro, é preciso ser proativo e conhecer seus clientes. Nascido e criado nos Estados Unidos, o CEO Cody aprendeu sobre diferenças culturais ao crescer com pais imigrantes de Trinidad. Ele e seus pais frequentemente tinham desentendimentos culturais.
Para desenvolver a Kara Water para lançamento na Índia, ele está interessado em trabalhar com organizações empresariais locais que possuam conhecimento e conexões locais. A Kara Water começou usando uma aceleradora oferecida pelo Columbia Global Centre em Mumbai para adquirir conhecimento sobre como fazer negócios na Índia. Eles estão trabalhando com a DCF, uma empresa que lança produtos internacionais e fornece serviços de terceirização na Índia. Também firmaram parceria com a agência de marketing indiana Chimp&Z, que possui um conhecimento aprofundado sobre o lançamento de marcas na Índia. Os designs da Kara Pure nasceram nos Estados Unidos. Dito isso, da fabricação ao marketing, a Kara Water é uma marca indiana e continuará buscando especialistas locais em todos os níveis para fornecer à Índia os melhores produtos para suas necessidades.
Atualmente, estamos focando as vendas na região da Grande Mumbai e nosso público-alvo é de mais de 500.000 clientes. Inicialmente, pensávamos que as mulheres se interessariam muito pelo nosso produto devido aos seus benefícios exclusivos para a saúde. Surpreendentemente, líderes empresariais ou organizacionais, ou aspirantes a líderes, demonstraram o maior interesse no produto para uso em suas casas, escritórios, residências de familiares e outros espaços.
Como você comercializa e vende Kara Pure? (Se aplicável, mencione os canais online e offline.)
Atualmente, estamos realizando atividades de marketing online e geração de leads de vendas por meio de nossos Representantes de Sucesso do Cliente. Os clientes podem nos encontrar em http://www.karawater.com ou saber mais em nossas páginas de mídia social no Instagram.
O produto atende principalmente ao mercado de alto padrão devido ao preço e ao serviço. Como vocês planejam lançar a marca nos mercados de nível 2 e 3 na Índia?
Atualmente, estamos focando principalmente nas cidades de primeiro nível onde já atuamos. Estamos expandindo para cidades de segundo e terceiro nível. Planejamos firmar parceria com a EMI Services para desenvolver canais de vendas em cidades de segundo e terceiro nível. Isso aumentará nossa base de clientes, permitindo que as pessoas adaptem sua estratégia financeira ao longo do tempo sem precisar fazer ajustes.
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