A dependência excessiva de águas subterrâneas e a poluição hídrica causada por tubulações antigas e tratamento inadequado de esgoto estão levando a uma crise global da água. Infelizmente, em alguns lugares, a água da torneira não é segura, pois pode conter poluentes nocivos como arsênio e chumbo. Algumas marcas aproveitaram essa oportunidade para ajudar os países em desenvolvimento, criando um dispositivo inteligente que pode fornecer às famílias mais de 300 litros de água potável pura, rica em minerais e livre de poluentes nocivos, normalmente encontrados na água da torneira e na água engarrafada. Em uma conversa exclusiva com o cofundador e CEO do Financial Express Online, de Nova York, Cody Soodeen, falou sobre a entrada da empresa e da marca de purificadores de água no mercado indiano.
O que é a tecnologia ar-água? Além disso, a Kara afirma ser a primeira fabricante mundial de bebedouros que utilizam a tecnologia ar-água com pH acima de 9,2. Do ponto de vista da saúde, quão benéfico isso é?
A tecnologia de conversão de ar em água captura a água do ar e a torna utilizável. Atualmente, existem duas tecnologias concorrentes (refrigerante e dessecante). A tecnologia dessecante utiliza zeólita, semelhante à rocha vulcânica, para aprisionar moléculas de água em minúsculos poros no ar. O aquecimento das moléculas de água e da zeólita efetivamente ferve a água na tecnologia dessecante, matando 99,99% dos vírus e bactérias presentes no ar e retendo a água no reservatório. A tecnologia baseada em refrigerante utiliza baixas temperaturas para produzir condensação. A água goteja na área de coleta. A tecnologia de refrigerante não possui a capacidade de matar vírus e bactérias presentes no ar — uma grande vantagem da tecnologia dessecante. Na era pós-pandemia, isso torna a tecnologia dessecante superior aos produtos refrigerantes.
Após entrar no reservatório, a água potável é enriquecida com minerais raros benéficos à saúde, e a ionização produz um pH acima de 9,2 e uma água extremamente suave. A água da Kara Pure circula continuamente sob lâmpadas UV para garantir seu frescor.
Nosso purificador de água ar-água é o único produto disponível comercialmente que fornece água com pH acima de 9,2 (também conhecida como água alcalina). A água alcalina promove um ambiente alcalino no corpo humano. Nosso ambiente alcalino e rico em minerais pode fortalecer os ossos, fortalecer a imunidade, regular a pressão arterial, auxiliar na digestão e melhorar a saúde da pele. Além de conter minerais raros, a água alcalina Kara Pure também é uma das melhores águas para consumo.
O que significam “dispensador de água atmosférico” e “dispensador de água com ar”? Como a Kara Pure pretende conquistar o mercado indiano?
Os geradores atmosféricos de água remetem aos nossos antecessores. São máquinas industriais criadas e projetadas sem levar em consideração o ambiente em que os consumidores as utilizam. Kara Pure é um bebedouro que utiliza ar para gerar água, cuja filosofia de design prioriza a experiência do usuário. Kara Pure abrirá caminho para bebedouros com geração de ar em toda a Índia, preenchendo a lacuna entre a tecnologia que parece ficção científica e o conceito já conhecido de bebedouro.
Muitas residências na Índia possuem sistemas de abastecimento de água que dependem de águas subterrâneas. Como consumidores, desde que tenhamos água potável, não nos preocupamos com o fato de a água vir de 100 quilômetros de distância. Da mesma forma, a tecnologia de transferência de água do ar para a água pode ser muito atraente, mas esperamos melhorar sua confiabilidade por meio da tecnologia. Mesmo assim, existe uma sensação mágica em distribuir água potável sem a necessidade de uma rede de distribuição.
Muitas grandes cidades da Índia, como Mumbai e Goa, têm alta umidade durante todo o ano. O processo da Kara Pure consiste em aspirar o ar úmido dessas grandes cidades para dentro do nosso sistema e produzir água potável com umidade controlada. Dessa forma, a Kara Pure transforma o ar em água. É o que chamamos de bebedouro de ar para água.
Os purificadores de água convencionais dependem de água subterrânea fornecida por meio de infraestrutura subterrânea. A Kara Pure obtém sua água da umidade do ar ao seu redor. Isso significa que nossa água é altamente localizada e pode ser consumida sem muito processamento. Em seguida, injetamos água rica em minerais na água para produzir água alcalina, o que proporciona benefícios exclusivos para a saúde.
A Kara Pure não precisa da infraestrutura de abastecimento de água do prédio, nem depende do fornecimento da prefeitura. Tudo o que o cliente precisa fazer é conectá-la à rede. Isso significa que a água da Kara Pure não contém metais ou contaminantes encontrados em tubulações antigas.
De acordo com a sua introdução, como a indústria indiana de filtragem de água pode se beneficiar do uso otimizado de distribuidores de água por ar?
A Kara Pure utiliza um processo inovador de aquecimento para purificar a água do ar, eliminando vírus, bactérias e outros poluentes presentes no ar. Nossos clientes se beneficiam de nossos filtros de mineralização e alcalinizantes exclusivos. Por sua vez, o setor de filtragem de água na Índia se beneficiará com esse novo canal de distribuição de filtros de alta qualidade.
A Kara Water está entrando na Índia para enfrentar as mudanças adversas em outras políticas de soluções para água potável. A Índia é um mercado enorme, o número de consumidores de alto poder aquisitivo está crescendo e a demanda por água também está aumentando. Com a decisão política voltada para a redução do impacto negativo da osmose reversa (OR) no meio ambiente e para o combate à falsificação de marcas de água engarrafada, que atingiu níveis recordes, a Índia precisa urgentemente de tecnologias inovadoras e seguras para o tratamento de água.
À medida que a Índia avança em direção a bens de consumo de marcas renomadas, a Kara Water se posiciona como a marca desejada pelo público. A empresa planeja causar um impacto inicial em Mumbai, o centro financeiro mais denso da Índia, e posteriormente expandir para todo o país. A Kara Water almeja popularizar o consumo de água e ar.
Em comparação com os Estados Unidos, como o mercado de purificadores de água na Índia se diferencia? Existe algum plano para lidar com esse desafio (se houver)?
De acordo com nossos dados, os consumidores indianos estão mais familiarizados com purificadores de água do que os consumidores americanos. Ao construir uma marca em um país estrangeiro, é fundamental ser proativo na compreensão dos seus clientes. O CEO Cody nasceu e cresceu nos Estados Unidos, filho de imigrantes de Trinidad, e aprendeu sobre as diferenças culturais. Ele e seus pais frequentemente têm desentendimentos culturais.
Para desenvolver a Kara Water e lançá-la na Índia, a empresa pretende cooperar com organizações empresariais locais que possuam conhecimento e conexões no mercado indiano. A Kara Water iniciou sua trajetória utilizando o programa de aceleração oferecido pelo Columbia Global Centres Mumbai para adquirir experiência em negócios na Índia. A empresa trabalha em parceria com a DCF, especializada no lançamento de produtos internacionais e na prestação de serviços de terceirização no país. Também colaborou com a agência de marketing indiana Chimp&Z, que possui um profundo conhecimento sobre lançamentos de marcas na Índia. O design da Kara Pure foi concebido nos Estados Unidos. Em outras palavras, da fabricação ao marketing, a Kara Water é uma marca indiana e continuará buscando especialistas locais em todos os níveis para oferecer à Índia os melhores produtos que atendam às suas necessidades.
Atualmente, estamos focados na venda de produtos para a região metropolitana de Mumbai, e nosso público-alvo ultrapassa 500.000 clientes. Inicialmente, pensávamos que as mulheres se interessariam muito pelo nosso produto devido aos seus benefícios exclusivos para a saúde. Surpreendentemente, os homens que são líderes empresariais ou organizacionais, ou que aspiram a cargos de liderança, demonstram o maior interesse em produtos utilizados em residências, escritórios, famílias numerosas e outros ambientes.
Como você comercializa e vende Kara Pure? (Se aplicável, mencione os canais online e offline.)
Atualmente, estamos realizando atividades de geração de leads em marketing e vendas online por meio de nossos representantes de sucesso do cliente. Os clientes podem nos encontrar em www.karawater.com ou saber mais em nossa página no Instagram da Karawaterinc.
Como vocês planejam lançar a marca nos mercados de nível 2 e 3 da Índia, visto que o produto atende principalmente ao mercado de alto padrão devido aos preços e serviços?
Atualmente, estamos focando nas principais cidades onde já atuamos. A expansão para cidades de segundo e terceiro escalão está em fase de preparação. Planejamos cooperar com a EMI Services para viabilizar a abertura de canais de venda nessas cidades. Isso permitirá que os clientes parcelem o pagamento sem precisar alterar nossa estratégia financeira, ampliando assim nossa base de clientes.
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